Я здесь:
0
7

Способы общения

 

null

Психолог и автор книги Джеймс Борг в своей книге « Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» подчеркивает пять типов людей и методы общения, которые желательно приманять к каждому типажу для успешного общения.

1. Типаж - «Что там у Вас? Давайте быстрее!»

Чтобы не упустить новые возможности, человек этого типа готов дать шанс всем кто сумеет его заинтересовать. На королевский прием с его стороны расчитывать не стоит, его лозунг « Время - деньги!» Он быстро говорит и внимательно будет изучать вас посматривая на часы. В беседе с ним не пытайтесь перехватить инициативу, для него очень важно держать ситуацию под. контролем.
Тактика общения.
Приглашая вас на встречу этот человек изначально настроен на позитивный финал, потому перейти к делу сразу будет самым верным ходом. Говорить необходимо только по существу и определенно коротко и ясно потому как он может разочароваться в неопределенной болтавне. Не упускайте свой шанс и подготовтесь к беседе правильно.

2. Типаж - «А какая мне от этого выгода?»

Этот тип собеседника воспринимает предложения в письменном виде, общение ведет через секретаря и из милости соглашается встретиться. В диалоге постоянно оспаривает сказанное и придирается к словам. На самом деле он не совсем компетентен а обладает лишь поверхностными знаниями. Однако его разоблачение не послужит Вам на пользу.
Тактика общения
Он постояно показывает Вам свое превосходство потому необходимо сменить расстановку сил. Пригласите его присесть рядом с Вами под. любым адекватным предлогом. Будьте уверены в себе и слегка напористы и старайтесь не воспринимать его атаки на свой счет.

3. Типаж - «Въедливый и дотошный»

Он мыслит и говорит медленно, немного растягивая слова. Но в бесед с ним не обходимо знать досконально тему розговора. Все о чем Вы говорили он скорее всего забудт потому попросит прислать ему перечень вопросов которые вы обсудили. Возьмет тайм - аут для принятия окончательного решения и обязательно примет его сто раз взвесив. Но для этого потребуется провести еще неодну встречу с привлечением специалистов. Терпение и еще раз терпение.
Тактика общения
Нужно уподобиться ему и взять его темп в общении. Четкие ответы на вопросы дадут вам бонусов. Перебивать и опаздывать на переговоры нельзя. Уделите внимание итоговому письму!

4. Типаж - «Давайте все обсудим лично»

Ваш собеседник расположит к себе с первой минуты беседы. Он постарается организовать непринужденную беседу в неформальной обстановке. Предложит перейти на ты.Если его заинтересует Ваше предложение он скажет об этом в открытую.
Тактика общения
Залог успешного сотрудничества открытое и искреннее общение. С таким человеком приятно и выгодно иметь дела. И не думайте злоупотреблять его искренностью и радушием.

5. Типаж - «Давай перейдем на ты»

Если сравнивать манеру общения то он вполне напомнит предыдущий типаж.Разница в том что за выдаваемой бескорыстностью и дружелюбием спрятана надежда Вас использовать и как можно выгодней. С интересом будет теребить Вашу визитку изучая статус, и если убедиться что пред ним важная пресона то к чаю гарантирован еще и пряник.
Тактика общения
Главное не терять самоконтроль. Пусть его предложения и милые улыбки не вводять Вас в заблуждение. Помните он очень внимательно наблюдает за Вами. Всегда будьте готовы постоять за себя и компанию так как подобное поведение вызовет у него уважение.

 
Комментировать от
или
еще рекомендуем